en
Versiunea veche a site-ului
consiliul de presa

API este semnatară a Codului Deontologic al jurnalistului din R. Moldova.

API este membru al Asociației Mondiale a Ziarelor și a Producătorilor de Știri

(World Association of Newspapers and News Publishers - WAN/IFRA)

Ştiri API
Vânzările în mass-media: identificați-vă avantajele și mergeți cu ele la clienți
Captură imagine

La solicitarea mai multor manageri și agenți de vânzări de la diferite instituții de presă regionale, API a desfășurat  la 26 februarie a.c. webinarul „Tehnici și tactici de vânzare în mass-media”. Atelierul a fost ținut de trei colaboratoare ale Companiei Interakt Media care și-au împărtășit cunoștințele în vânzări și experiența de lucru cu potențialii clienți de publicitate.

La începutul instruirii, directoarea comercială Nata Levițchi a relatat despre metodele, procedurile și regulile aplicate de Interakt Media/Agora pentru a vinde mai eficient publicitate. “Ce putem vinde? Banere, articole, felicitări pe care ni le oferă clientul, dar și produsele realizate de noi, inclusiv cu logo-ul instituției media. Organizați evenimente, contra cost, vine vara, vine vaccinarea, de ce să nu le povestiți oamenilor despre asta? Vânzările trebuie planificate foarte bine și targhetate pe anumite perioade dar și pe diferite categorii de clienți. Atrageți mare atenție la tipul clienților, calitatea ofertei, calculați venitul pe care doriți să-l obțineți. Nu uitați să întocmiți un raport al evidenței vânzărilor și să-l discutați cu echipa pentru a vedea cum evoluează lucrurile și în ce direcție mergeți”, a menționat Nata.

Managera de vânzări Valeria Harti a venit cu completări, povestindu-le participanților cum trebuie abordați clienții și cum pot fi combătute obiecțiile acestora: “Sunt două tipuri de clienți, “reci” și “calzi”. Cel mai greu este să lucrezi cu cei din prima categorie care încă nu cunosc oferta. De obicei, aceștia spun: este scump, la alții e mai ieftin, nu avem bani, trimiteți oferta să mă mai gândesc etc. Sunt și din cei care spun că anterior s-au promovat pe media și nu este eficient pentru domeniul lor. Sarcina noastră e să venim cu argumente la fiecare obiecție”. Irina Ghelbur, consultanta în management media și publicitate în cadrul Centrului de Consultanță și asistență API, a adăugat: “Nu uităm nici de clienții “calzi”. Niciun client nu trebuie neglijat, la el se revine nu o singură dată, el deja știe despre noi. Contează mult să aveți un calendar, unde să introduceți date, evenimente: la 8 martie, de exemplu, se vând bine bijuteriile și florile, la paști cozonacul, iar vara se vindeau până la pandemie foarte bine foile turistice”.

Tudor Iașcenco, directorul ziarului „Cuvântul” (Rezina) și al portalului Cuvântul.md, a menționat că în regiunea în care activează a scăzut drastic numărul potențialilor furnizori de publicitate. “Până nu demult organizațiile de stat erau obligate să publice informații oficiale în ziare, acum nu mai fac asta, iar băncile apelează la agenții de publicitate care plasează după bunul lor plac. Din păcate, agenții economici din regiune au problemele lor financiare și rareori plasează publicitate. Am rămas cu felicitările pentru diferite ocazii și atât”. La rândul său, directoarea ziarului „Observatorul de Nord (Soroca)” și a portalului Observatorul.md Elena Cobasneanu, a remarcat că, deși în raionul și orașul Soroca sunt agenți economici prosperi care ar fi gata să cumpere publicitate, totuși redacția nu prea reușește să-i convingă. “Avem destule cunoștințe teoretice, în practică, însă, lucrurile se mișcă greu. Agenții economici nu cunosc bine avantajele pe care le oferă mediul online, iar noi nu reușim să le arătam aceste avantaje, să fim convingători. Chiar zilele trecute am scăpat un agent economic care ne-a spus clar că preferă să se promoveze pe Facebook,  deoarece e mai simplu și poate să-și targheteze publicul dorit. La fel, nu reușim să creăm oferte atractive, să elaborăm prețuri corecte pentru a ne acoperi cheltuielile noastre, dar care să fie avantajoase și clienților”.

Răspunzând la întrebările și dificultățile expuse de participanți, Nata Levițchi a menționat că piața media se schimbă, clienții se schimbă, iar asta înseamnă că și noi trebuie să ne schimbăm. Este adevărat că unii clienți migrează spre rețelele sociale, să fim și noi acolo! De ce să nu facem, de exemplu, postări live, cu anumiți clienți, despre activitatea lor? Chiar dacă preferă Facebook-ul, unii clienți pot fi convinși să vină la voi. Spuneți-le că una e să vorbească despre ei Facebook-ul și alta - o instituție de presă corectă și de calitate, ceea ce este mult mai prestigios. Pe piața media, în afară de Facebook sunt destui concurenți, care vă „fură” publicitatea. Trebuie să vă identificați foarte clar avantajele și să mergeți cu ele la clienți, doar așa veți întrece concurenții”.

Înregistrarea webinarului este disponibilă AICI.

În cadrul Centrului de consultanță și asistență, în februarie 2021, API a mai desfășurat un webinar pentru directorii și responsabilii de actualizarea site-urilor/portalurilor la tema promovării contra plată a produselor media pe Facebook, a optimizării paginilor web pentru motoarele de căutare etc. Alte opt webinare tematice au avut loc în perioada august 2020 - ianuarie 2021. În februarie 2021, de serviciile Centrului de consultanță și asistență au beneficiat în total 62 de colaboratori de la 25 de redacții și instituții media, iar în cele șapte luni de la reactivarea Centrului - 358 de profesioniști media.

Centrul de consultanță și asistență pentru instituțiile mass-media independente regionale va funcționa până în iunie 2021, iar redacțiile sunt îndemnate să apeleze la serviciile consultanților ori de câte ori au nevoie, prin accesarea aplicației de pe pagina web Api.md.

Proiectul „Program de asistență pentru mass-media regionale independente”, este implementat de Asociaţia Presei Independente (API) şi finanţat de Ambasada SUA în Republica Moldova. Opiniile exprimate în cadrul proiectului aparțin autorilor proiectului și nu corespund neapărat celor ale Ambasadei SUA.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

comments powered by Disqus
centrul de consultanţă şi asistenţă Baza de date API
MEMBRII API
Persoane juridice
Persoane fizice
CONSTANTIN GRIGORIȚĂ
fotoreporter
NELLY UNCUȚĂ
jurnalistă liber profesionistă
CONSTANTIN UZDRIȘ
jurnalist
MIRCEA ZATUȘEVCHI
fotojurnalist
NICOLAE MISAIL
jurnalist, fost redactor-şef al ziarelor "Sfatul ţării" şi "Ora fermierului"
VITALIE CAZACU
jurnalist, director al agenţiei de presă "DECA-Press", unul dintre fondatorii API
NATA ALBOT
jurnalistă
http://nataalbot.md/
Membri de onoare
JUDY YABLONKY (SUA)
jurnalistă, iniţiatoarea constituirii API
MARK CERNOFF (SUA)
fost voluntar la API
JACK RONALD (SUA)
expert media
TUDOR IAȘCENCO
directorul ziarului ”Cuvântul”, fondator al API
PIOTR MARCINIAK (Polonia)
fost ambasador al Poloniei în Republica Moldova
Propaganda este nociva
REDACȚIILE API LA MINUT
Egiptul a cumpărat o cantitate record de grâu _ 815.000 de tone
Aceasta a fost fiind cea mai mare cantitate de gru cumpărată de Egipt n ultimii zece ani la o licitație, potrivit datelor Autorităţii Generale pent
1 Iulie 2022
Reacția BERD la sechestrul procurorilor pe activele companiei ce gestionează Portul Giurgiuleşti
Am văzut declarația n presă. n calitate de acționar unic al portului, nu am fost notificați oficial, ne-a răspuns scurt BERD. n acelaşi tim
1 Iulie 2022
A început finanțarea prestațiilor sociale pentru luna iulie
Casa Națională de Asigurări Sociale a început finanțarea prestațiilor sociale conform graficului stabilit pentru luna iulie. Prima tranșă a pensiilor și alocațiilor sociale este în…
1 Iulie 2022
LIVE TEXT/ Război în Ucraina, ziua 128. Procuratura Generală a Ucrainei: 343 de copii au murit în Ucraina de la începutul invaziei ruse. Ucraina a introdus, din 1 iulie, regim de vize pentru cetățenii ruși
Ziua de 1 iulie a început cu noi atacuri rusești asupra regiunilor Odesa și Nikolaev. În regiunea Odesa, rachetele rușilor au lovit un bloc de…
1 Iulie 2022
Open Call pentru Rezidenţă Artistică în Chișinău, aplică până pe 10 iulie
Au Gust în colaborare cu Facultatea de Arte Plastice, Decorative și Design din Chișinău organizează, în perioada 28 mai – 14 august 2022, a treia…
1 Iulie 2022
„Nopțile pianistice”, la Chișinău și Tiraspol
Cea de-a XX-a ediţie a Festivalului Internaţional de pian și orchestră „Nopţile pianistice din Moldova – Marea Neagră” (21 iunie – 5 iulie) a reunit…
Sechestru de peste 150 de milioane de lei în dosarul portului Giurgiulești
Sechestru în valoare de peste 150 de milioane de lei a fost aplicat pe active care formează capitalul social al companiei care gestionează Portul Internaţional…
1 Iulie 2022
„Mujer en la aduana (Femeie la vamă) este un titlu îndelung cumpănit”
Interviu cu Angelica Lambru, scriitoare, traducătoare, membră a Asociaţiei Scriitorilor şi Criticilor Literari din Valencia   – Dragă Angelica Lambru, cum a fost receptată în…
În iulie, Moldova va procura gazul la un preț mai mare
În luna iulie, prețul la gazele naturale procurate de Republica Moldova, conform condițiilor din contractul cu compania rusească „Gazprom”, urmează să fie mai mare. Calculele…
1 Iulie 2022
Фермерам продлили срок подачи заявок на компенсацию акциза на дизтопливо
Фермеры могут подать заявления на компенсацию акциза на дизельное топливо, использованное в первом полугодии, до 31 июля. Об этом сообщает Министерство сельского хозяйства и пищевой…
(ВИДЕО/ФОТО 18+)Выросло число жертв от ночного ракетного удара по Сергеевке в Одесской области
В результате ночного ракетного удара самолетами стратегической авиации Ту-22 по пгт Сергеевка в Белгород-Днестровском районе Одесской области, погибло 18 человек, двое из них дети. «По…
S-a scumpit călătoria cu transportul public din Chișinău. Din 1 iulie, călătorii achită 6 lei pentru o călătorie cu troleibuzul sau autobuzul. Prețul noilor abonamente
Din data de 1 iulie, prețul unui bilet de călătorie cu troleibuzul sau autobuzul în raza municipiului Chișinău este 6 lei. Primăria Chișinău spune că…
1 Iulie 2022
Adevărul despre criză, prețuri și politică
Cine nu cunoaște că perioada de timp pe care o traversăm este una de criză profundă cauzată de creșterea enormă a prețurilor și de o…
1 Iulie 2022
Rubla nu mai contează, iar euro a depășit dolarul în structura valutară a tranzacțiilor bancare
Astfel valoarea intrărilor n sistemul bancar național n primul trimestru al acestui an a constituit circa 18,36 miliarde de dolari, n timp ce cea a
1 Iulie 2022
Ночью обстреляли Сергеевку в Одесской области: есть жертвы
Спасатели разбирают завалы и ищут людей. Фото: ГСУЧС Язык Русский Минувшей ночью по Одесской области были выпущены три ракеты с российских бомбардировщиков. 01.07.2022 - 09:22
1 Iulie 2022
Война в Украине. День 127-й. Главное
Основные события и заявления вчерашнего дня в кратком утреннем обзоре nokta. ♦ Российские военные покинули остров Змеиный, который держали под контролем с самого начала войны.…
Косатки стали основной угрозой для экосистемы всей Африки и экономики ЮАР
Из-за охоты косаток страдает туристическая отрасль, так как многие приезжали в Гансбай из-за больших белых акул. Фото: Marine Dynamics Язык Русский С 2015 года две…
1 Iulie 2022
Emoții mari la Centrul de Excelență în Securitatea Frontierei din Ungheni
Pe 30 iunie, la Centrul de Excelență în Securitatea Frontierei (CESF) din Ungheni, au fost emoții mari. 79 de absolvenți au depus Jurământul de... The…
1 Iulie 2022
(Видео)В Николаеве прогремела серия взрывов
1 июля утром в Николаеве прогремели взрывы, за 25 минут в городе прозвучали, по меньшей мере, десять взрывов. Мэр города Александр Сенкевич сообщил о взрывах…
LIVE TEXT/ Război în Ucraina, ziua 128. 18 oameni au murit, inclusiv doi copii, în urma atacului cu rachete asupra regiunii Odesa
Ziua de 1 iulie a început cu noi atacuri rusești asupra regiunilor Odesa și Nikolaev. În regiunea Odesa, rachetele rușilor au lovit un bloc de…
1 Iulie 2022
Россия уходит с острова Змеиный, Украина заявляет о поражении войск противника
Остров Змеиный расположен в Черном море неподалеку от Одессы. Фото: MAXAR Язык Русский Он расположен в Черном море неподалеку от Одессы. 01.07.2022 - 08:34
1 Iulie 2022
Итоги саммита НАТО: Россия признана главной угрозой альянса
На встрече в Мадриде к лидерам стран НАТО впервые присоединились представители Австралии, Японии, Новой Зеландии и Республики Кореи. Фото: nato.int Язык Русский В декларации НАТО…
1 Iulie 2022
(Фото)Ракетные удары по Одессе: попадание по многоквартирному жилому дому
В результате ракетного удара по многоквартирному жилому дому в Одесской области погибли четырнадцать человек, пострадало более тридцати, сообщает ГСЧС Украины в Facebook. «1 июля около…
Gazul se scumpește cu 100 de dolari, iar la energie prețul rămâne neschimbat
Șeful Moldovagaz nu oferă o explicație a cauzelor majorării costului gazelor de către Gazprom. Tarifele ar putea fi revizuite
1 Iulie 2022
(Видео) Ракетный удар по базе отдыха в Одесской области
В результате ракетного удара по базе отдыха в Одесской области погибли три человека, из них один ребенок, сообщает ГСЧС Украины в Facebook. «1 июля около…
A început construcția podului Leova-Bumbăta peste râul Prut
Alexandru Bujorean, primarul orașului Leova, a anunțat, săptămâna trecută, despre demararea lucrărilor de construire a podului peste râul Prut ce face legătura... The post A…
1 Iulie 2022
LIVE TEXT/ Război în Ucraina, ziua 128. Rușii au atacat orașul Odesa: 14 oameni au murit, 30 au fost răniți. Explozii în Nikolaev. Continuă atacul asupra orașului Lisiceansk
Ziua de 1 iulie a început cu noi atacuri rusești asupra regiunilor Odesa și Nikolaev. În Odesa, rachetele rușilor au lovit un bloc de locuințe…
1 Iulie 2022
Вырос пенсионный возраст для женщин, подорожал транспорт в Кишиневе: что изменится в Молдове с 1 июля
С 1 июля в Молдове увеличивается возраст выхода на пенсию для женщин, а в Кишиневе вырастет тариф на проезд в общественном транспорте. Вместе с тем…
NATO numește schimbările climatice un "multiplicator de amenințări și crize" în noul său concept
Problema schimbărilor climatice are un impact serios asupra capacităților de apărare ale statelor membre NATO și reprezintă un "multiplicator al amenințărilor și al crizelor". Aceasta…
30 Iunie 2022
LIVE TEXT/ Război în Ucraina, ziua 127. Rusia a lansat două rachete asupra regiunii Odesa. Canada va oferi Ucrainei 39 de vehicule blindate
Rușii atacă regiunea Denpropetrovsk. În localitatea Zelenodolsk, a fost lovită o întreprindere agricolă. A fost distrus un depozit cu 40 de tone de cereale. Președintele…
30 Iunie 2022
Victoriabank investește în inovații și își întărește statutul de bancă digitală
ntr-o lume n care viteza și timpul ne dictează regulile jocului, interesul din ce n ce mai pronunțat față de digitalizare nu este greu de…
30 Iunie 2022
Академия государственного управления выступила против реорганизации
Академия государственного управления выступила против программы реорганизации вузов, анонсированной Министерством образования и науки. В вузе заявили, что “концепция слияния жестока, не аргументирована, лишена дальновидности и…
Российский МИД обвинил Великобританию в “хамстве” и вызвал британского посла
Российский МИД выразил «решительный протест в связи с откровенно хамскими высказываниями» британских властей и вызывал посла Дебору Броннерт. Британского посла в России вызвали в МИД…
Suedia și Finlanda vor semna marți protocolul de aderare la NATO. Stoltenberg: „Statele sunt națiuni suverane și au dreptul de a-și alege propria cale”
Suedia și Finlanda vor semna marți, 5 iulie, protocolul de aderare la NATO. Un anunț în acest sens a fost făcut joi de către secretarul…
30 Iunie 2022
В Единецком районе полицейского арестовали за хулиганство
В городе Купчинь Единецкого района между сотрудником полиции и его соседями развязался конфликт. На полицейского завели уголовное дело за хулиганство и арестовали на 72 часа.…
Vrei să devii membru API?
Regulamentul de obţinere, menţinere şi pierdere a calităţii de membru al Asociaţiei Presei Independente (API)
vezi detalii...
Moldova curată
Civic



The english version of site is out of work